Viss, kas Jums nepieciešams, ir sapnis (un 19 kredītkartes, kuru maksimālais apjoms ir pieejams), lai izveidotu 300 miljonu dolāru degvīnu impēriju

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Vai jūs varat iedomāties, ka nāk klajā ar ideju par jaunu produktu - teiksim, degvīnu - zinot, ka jūs saskarsies ar spēcīgu konkurenci no lieliem zīmoliem, piemēram, Absolut, Smirnoff, Stoli un Skyy? Šie zīmoli pieder lieliem konglomerātiem ar neierobežotu čeku grāmatiņu. Šie lielie zēni pietrūkst neko, lai izspēlētu straujš bizness, kas draud samazināt peļņu. Bet, neskatoties uz šīm nopietnām iespējām, tieši tas ir Bert "Tito" Beveridge kad viņš sāka destilē savu degvīna zīmolu savā Texas mājā. Dažu gadu laikā Beveridge un viņa Tito roku darbs degvīnā palielinājās pret "lielajiem zēniem" konkursā pret tādiem zīmoliem kā Ketel One, Belvedere, Chopin. Uzmini, kuru degvīnu tiesneši vienbalsīgi ieņēma kā labāko roku? Pateicoties saviem agrīnajiem panākumiem, Bert Beveridge un Tito rokāmā degvīna pēkšņi atradās Vodkā pasaules virsotnē. Un Berts ir personīgi nopelnījis simtiem miljonu dolāru. Bet kā tieši kāds jūsu virtuvē palaiž degvīna biznesu no jauna, kas galu galā konkurē ar dažiem lielākajiem zīmoliem pasaulē?

Bert Butler Beveridge II, kas pazīstams arī kā Tito, 1961. gadā piedzima San Antonio, Teksasā. Izaugot, viņa sapnis bija kādreiz kļūt par ārstu. Tito bija sīkšana visās lietās, kas saistītas ar zinātni un ko māca koledžā kā pirmsmedicīnisko nozīmīgumu. Tāpat kā daudzi cilvēki, Tito uzmanība mainījās koledžā, un viņš nonāca ar Teksasas universitātes grādu, kur viņš specializējās ģeoloģijā, ģeofizikā un drudzienā. Kamēr koledžā Beverijē bija labs laiks, ar laiku tika pārtraukts ar DUI, uzbrukumiem un saskarsmi ar laiku, kad viņš beidzis 1984. gadu. Visas viņa apsūdzības tika noraidītas, jo koledža neprāts kļuvis nepareizs (bez šaubām, izmantojot alkoholu).

Pēc absolvēšanas viņš pārcēlās uz Hjūstonu, lai dotos uz darbu liela naftas kompānija kā seismisko datu apstrādātājs. Tas bija astoņdesmito gadu vidū un Texas naftas nozare bija bezprecedenta izaugsmes periodā. Teksasas bāzes naftas kompānijas paplašinājās visā pasaulē, un Tito uzlēca uz šo bandwagon, virzoties uz Venecuēlu un Kolumbiju, lai pielietotu savas ģeofizikas prasmes. Kaut arī viņš atradās Dienvidamerikā, Beverije ar savām rokām atradās daudz laika, tāpēc viņš savvaļas augļus izraudzīja, fermentēja un izlika vīnu līdzīgu.

Pēc pāris gadiem Dienvidamerikā Tito atgriezās Teksasā un apmetās pilsētā netālu no Hjūstonas, ko sauc par Alvinu, Teksasu. Viņš kļuva par savvaļas pūtēju - neatkarīgu eļļotāju - un sāka savu urbšanas uzņēmumu. Viņam bija laba dzīve, taču viņam nepatika tas, ko viņš darīja, tāpēc viņš visu to aizpildīja un pārcēlās uz Austīnu, kur viņš kādu laiku strādāja par vides inženieri projektos, kas saistīti ar naftas biznesu. Beidzot, Berts saprata, ka viņam bija pietiekami daudz naftas uzņēmumu un kļuva par hipotēku brokeri. Nu, jūs varat iedomāties, ka pēc gadiem, kas pavadīti kā ģeofizikas speciālists, kas būtiski izpūst kalnus, drīzumā kļūst garlaicīgi, pārvietojot dokumentus kā hipotēku brokeri.

Tas bija 90. gadu sākums un Tito bija krustcelēs. Viņam bija jautājums, kas viņu padarīja laimīgu un ko viņš darīja ar pārējo viņa dzīvi. Kā hobijs, viņš saviem draugiem gatavoja mazas partijas ar habanero aromatizētu degvīnu, ielejot veikalu, kas nopirka degvīnu ar pikaniem pipariem. Ikviens to mīlēja un iedrošināja viņu to komerciāli padarīt. Tito pārcēla šo ideju dažas dienas uz priekšu. Viņam patika degvīns un ļoti patika tas, ka saviem draugiem ielej īpašas partijas. Tad, vēlu vienu nakti televizorā viņš redzēja infomercial stila programma, kurā bija motivācijas runātājs, kas teica kaut ko, kas mainīja Berta dzīvi uz visiem laikiem: Ja jūs vēlaties atrast savu sapņu darbu, atrodiet savu aizraušanos. Tad sagaidiet ar pildspalvu un papīru, zīmējiet līniju lapas vidū, un kreisajā pusē izveidojiet sarakstu ar visu, kas jums patīk darīt, tad labajā pusē pierakstiet, kas jums ir labs. Kad esat to izdarījis, atrodiet to, kas jums vislabāk atbilst, un veiciet to.'

Tito sēdēja nakts vidū ar pildspalvu un papīru, pēc tam, kad viņš vienkārši dabūja māju no paklāja un veica šo uzdevumu. Kad viņš pabeidza, Tito saprata trīs lietas: 1) Viņam patika tikties ar jauniem cilvēkiem. 2) Viņš bija labs pārdošanas apjomā. Un 3) viņš mīl radīt garu. Tito roku darbs degvīns dzimis nakts vidū brīdī, kad piedzēries iedvesma, ko iedvesmojis infomercial. Protams, kāpēc ne? Uzņēmumi ir dibināti zem savādākiem apstākļiem.

Tito pārcēlās uz savu vietējo alkoholisko dzērienu veikalu, lai apspriestu savas degvīna spirta rūpnīcas dzīvotspēju. Īpašnieks domāja, ka to varētu izdarīt, lai gan tas vēl nebija darīts. Viņš piedāvāja Beveridge nedaudz ļoti svarīgu padomu: ja viņš varētu izdarīt patiešām gludu degvīnu, kuru sievietes gribētu dzert taisni, viņš varētu būt veiksmīgs. Beverijžs tūlīt aizgāja, lai saprastu, kā iekļūt spirtu biznesā, it īpaši degvīna biznesā. Kāpēc degvīns? Papildus dzērienu veikala īpašnieka ieteikumam tas bija izvēlēts Tito dzēriens, un viņš arī uzskatīja, ka tas bija diezgan lielisks veids, kā satikt meitenes un norakstīt savu baru tabulu. Gudrs cilvēks.

Tas bija 1993. gadā, un tajā laikā Teksasas štatā nebija neviena spirta rūpnīcas. Kad Beverijžs devās uz Texas Alkoholisko dzērienu komisiju (TABC), lai pieteiktos licencei, viņš tika noraidīts. Viņam teica, ka Texas likumi stingri aizliedza spirta ražotnēm. Tas neapturēja Tito.Viņš tika izmantots, lai lasītu un interpretētu valsts kodus no viņa ģeologu dienām, tāpēc viņš gāja rakšana, un konstatēja, ka Texas nav aizliegts kāds īpašs likums, kas aizliegtu spirta ražotni. Kad viņš atgriezās TABC, viņi viņam teica, vai viņam izdosies iegūt federālo licenci, viņi piešķirs viņam valsts licenci.

Vodkas bizness bija milzīgs risks. Alkoholisko dzērienu nozare ir izlikta ar tūkstošiem iepriekš agrāk ražotu degvīna zīmolu. Degvīns ir viskonkurētspējīgākā dzērienu tirgus daļa, kas veido gandrīz trešo daļu no Amerikas Savienoto Valstu alkoholisko dzērienu patēriņa. Smirnoff ir līderis ar 9 miljoni gadījumi pārdoti gadā. Skyy degvīns ir ar otro vietu 2,5 miljoni lietas, ko pārdod vietējā tirgū.

Beveridgeam divus gadus bija nepieciešams iegūt federālo licenci, bet, kad viņš to izdarīja, TABC tika pienācīgi pārsteigts un izsniedza viņam pirmo pirmo destilācijas licenci Teksasas štatā. Tagad visiem Tito bija jādara, bija izdomāt, kā patiesībā padarīt degvīnu un finansēt visu nepieciešamo aprīkojumu.

Vispirms viņš pavadīja laiku, apmeklējot burbonu spirta rūpnīcas un vērojot to procesu. Jim Beam puisis sniedza Tito daudzus padomus par "mikro" destilāciju. Beverijžs devās mājās, uzcēla podu no jauna, un sāka retinātu pagriezt Tito roku darbs degvīnā. Viņš eksperimentēja ar dažādiem graudiem, līdz viņš izvēlējās degvīnam kukurūzu. Tagad viņš bija gatavs uzstādīt lielāku operāciju, bet tam vajadzēja aprīkojumu.

Beveridge sāka biznesa plānu pieņemt bankām. Viņš atkal un atkal tika noraidīts. Tāpēc viņš pievērsās privātajam finansējumam un atkal nebija veiksmes. Tā vietā, lai atteiktos, tas padarīja viņu vairāk izlēmīgas nekā jebkad agrāk. Ja jūs atceraties 90. gadu vidū, jūs varat atcerēties, cik viegli bija iegūt kredītkarti. Tās pašas bankas, kas pārtrauca Tito par uzņēmējdarbības aizdevumu, vairāk nekā priecājās viņam izsniegt kredītkarti. Tito Beveridge ir parakstījies uz 19 dažādi kredīti Kartes, lai finansētu savu biznesu, vienā reizē iet uz augšu 90 000 ASV dolāru apmērā. Saskaroties ar milzīgo parādu, pieaugošais spiediens, ko viņš gribētu noklusēt par parādu un iznīcināt uz mūžu, un tas, ka viņa draudzene bija stāvoklī … aizveda Tito, lai nodrošinātu, ka viņa straujš bizness ir bijis veiksmīgs.

Viņš pārdod savu pirmo degvīna lietu 1997. gadā. Tito bija viena cilvēka operācija, padarot degvīnu, iepildot to pudelēs un iekraujot to ar rokām uz kravas automašīnas. Viņa kredītkartes bija izlīdzināts un viņš bija spēlē pārskaitīt atlikumu no vienas kartes uz otru, lai atbrīvotu daļu sava kredītlimita. Robbing Pēteris maksāt Paul. Astoņus gadus viņš taisnā nedarbojās par vienu naudu.

Tito rokām darītajā degvīnā šīs pozitīvās atsauksmes saņēma kritiķi. The Bellagio Hotel kokteiļu programma Lasvegasā 1998. gadā noķēra šo pārskatu vējš. Viņš to izmēģinājis, patika, un uzaicināja Beverijdzu nākt uz Vegasu un dekorēt prezentāciju saviem darbiniekiem. Bellagio kļuva par vienu no Tito Beveridge pirmajiem un svarīgākajiem kontiem. Kopš tā laika viņš ir paplašināts un tagad tiek pārdots visās 50 valstīs. Konkurss, kuru mēs minējām sākuma punktā, bija 2001. gada Sanfrancisko Pasaules Sprits sacensības. Berts un Tito ir aizgājuši prom ar konkurences kāroto galveno balvu Divkārša zelta medaļa. Tito uzskata, ka tas bija viņa degvīna izgāšanās punkts - tirgus pēc ekskluzīvas atklāšanas pēc šīs uzvaras.

Tīta degvīns vairs nav veidots mājās aiz viņa mājas ar šo oriģinālu, ko viņš joprojām uzcēla, kā arī tas nav tas, ka operācija vienam cilvēkam bija pirmajās dienās. Mūsdienās "mikro" spirta rūpnīca ir nedaudz lielāka. Tito ir pārcēlies uz faktisko spirta rūpnīcu ar pasūtīto 12000 galonu, kas joprojām atrodas Austin apgabalā. Tito Roku darbs Degvīns pēdējo 16 gadu laikā ir izveidojis zīmolu bez lielas reklāmas spējas. Tito ir panākusi vienādas daļas, pateicoties tā garšai un pats Tito Beverijes reneģētajam stāstam.

Katru dienu Tito joprojām strādā spirta rūpnīcā, pārbaudot degvīna partijas un vadot biznesu. Retrospektīvi, tas ir laimīgs, ka Tito nekad nav atradis investoru pirmajās dienās. Visi šie gadi vēlāk Bert joprojām saglabā 100% īpašumtiesības no Tito rokām darinātās degvīna, kas pārdod vairāk kā 850 000 gadījumi gadā, un tam ir aplēsti ieņēmumi no 85 miljoni ASV dolāru. Balstoties uz neseno uzņēmuma novērtējumu, Berts šodien ir personīgi vērts 300 miljoni ASV dolāru. Tas viss no bijušā naftas platformas roughneck, kas sāka no infūzijas veikala, nopirka degvīnus ar aromātiem saviem draugiem.

Kāda ir Tito Beverijža izklaides stunda? Tāpat kā infomercial pitchman teica: Ja jūs vēlaties atrast savu sapņu darbu, atrodiet savu aizraušanos. Kad esat to izdarījis, atrodiet to, kas jums vislabāk atbilst, un veiciet to.