Kā Nike Landed Michael Jordan atpakaļ 1984

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Neskatoties uz to, ka Michael Jordan vairāk nekā desmit gadus nav spēlējis NBA, "Air Jordan" joprojām tiek uzskatīts par vienu no vispopulārākajām, vai pat vispopulārākajām, visu laiku kājnieku līnijām. Bet Air Jordan gandrīz nekad nav noticis. Let's apskatīt, kā Nike iznāca Michael Jordan.

MJ valda Converse savā laikā Ziemeļkarolīnas universitātē, taču vienīgais iemesls, kāpēc viņš to bija izdarījis, bija tādēļ, ka Deņam Smitam tika samaksāts 10 000 ASV dolāru pa Converse, lai viņa spēlētāji valkātu zīmolu. Kad Jordānija nolēma atteikties no savas vecuma sezonas UNC un paziņot par 1984 NBA melnrakstu, viņš atnāca Converse galvenajā mītnē, lai ļautu viņiem piķēt viņu, pievienojoties Converse komandai, nevis tāpēc, ka viņš gribēja, bet no cieņas pret viņa koledžas treneri. Converse solīja viņam, ka viņš tiks izturēts tāpat kā uzņēmuma citi superzvaigznes, piemēram, Magic Johnson, Larry Bird un Dr. J, un ka viņi maksā viņam 100 000 ASV dolāru gadā, salīdzinot ar citām konversa saraksta zvaigznēm. Kaut arī pīlārs bija ieinteresēts Maikls, zīmols arvien retāk kļuvis populārs visā valstī, un viņiem bija lēni pieņemt jaunus jauninājumus savos produktos, piemēram, izmantojot viņu ādas sporta apavos. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumam nebija izredžu. Par situāciju teica "Converse" mārketinga direktors Joe Dīns: "Mums bija grūts punkts … Ja mēs vairāk nodotu Mišelam [naudu], ko mēs būtu izdarījuši ar Magic, Bird un Dr. J?"

Kaut gan Maikls Joranda vārds tagad ir sinonīms Nike, ticiet vai nē, zīmols, ko Jordānija gribēja valkāties NBA, nebija Nike, bet gan adidas. Jordānija pat teica, ka viņš nekad neesot nēsājis Nike apavu savā dzīvē, pirms viņš parakstīja savu Nike darījumu. Kad Jordānija atgriezās no 1984.gada olimpiskajām spēlēm, viņš pastāstīja aģentam David Falk, ka viņam nav interese parakstīt Nike, un ka viņš gribēja Falkam "darīt to, kas viņam vajadzīgs, lai viņš varētu iegūt [Jordan] ar adidas". Falk, lai gan, gribēja Jordānai parakstīties ar Nike. Falkam bija ciešas attiecības ar Robs Strasser, kurš visus darījumus veica pie Nike. Lielākā daļa Falk klientu, tostarp Bernard King, Phil Ford un Moses Malone, bija Nike signees. Viņš gribēja, lai Jordānija būtu starp šīm signejām. Tātad Falk darīja to, ko kāds darītu, kad vēlas kaut ko kaut ko darīt; viņš sauca Jordānijas vecākus. Viņš teica Jordānijas vecākiem, ka viņam Nike prezentācijā viņam vajadzēja Jordāniju. Tas strādāja. Jordānija bija ceļā uz Beavertonu, OR, lai apmeklētu Nike prezentāciju.

Kad viņi nokļuva Nike galvenajā mītnē, viņi tikās ar Strasser, dizaineru Peter Moore un Howard White un Sonny Vaccaro - personām, kas atbildīgas par basketbolu pie Nike. Uz prezentācijas Jordānai tika rādīta viņa paša izceltā lentīte uz rādītāju māsu "lēcieni", kā arī parādīja Jordānas un sarkanā un melnā kurpju dizainu. Moore sacīja Jordānai, ka viņi varētu pielāgot apavu Jordānas patikai; kaut kas bija revolucionārs tajā laikā. Tajā laikā neviena uzņēmumā netika pielāgota apavu sportistu vajadzībām; sportisti ņēma to, ko uzņēmumi viņiem deva. Teica Jordānija par prezentāciju gadu vēlāk: "Viņi patiešām centās panākt, lai man ieguldījums kurpes."

Vēlāk prezentācijā viņi pārcēlās uz citu istabu, un Jordānai tika parādīti vairāk potenciālo plānu, ja viņš nolēma parakstīties ar Nike. Nika prezidents un līdzdibinātājs Phil Knight šajās sarunās piedalījās. Šajā brīdī Robs Strassers, kurš zināja Jordāniju, mīlēja automašīnas, sacīja Jordānai, sasniedzot kabatā: "Ja tu nāc ar Nike …"

Fils Knits saplēsa savu krūtīm, it kā Strasser būtu turējis automašīnas atslēgas savā kabatā. Viņš to nedarīja. Strasser izņēma divus Mercedes-automobiļus, kuri izmetās. "Es domāju, ka Phil gandrīz bija sirdslēkme," Falk teica.

Kad visa grupa devās vakariņās, Falk jautāja Jordānijai, ko viņš domāja par prezentāciju. Jordānija atbildēja: "Es nevēlos doties uz citu sanāksmi."

Nike piedāvāja Jordānijai $ 500,000 gadā naudā uz pieciem gadiem, kas ir pats bagātākais līgava vēsturē. James Worthy iepriekš bija ieguvis rekordu par bagātāko sneaker darījumu, padarot $ 150,000 gadā uz astoņiem gadiem ar New Balance. Falk teica, ka Jordānai vajadzētu piedāvāt papildus akciju opcijām un citām dažādām darījuma daļām 7 miljoni ASV dolāru vairāk nekā piecus gadus, kamēr Nike nav izbeigusi līgumu. Nike ievietoja klauzulu darījumā, kurā teikts, ka, ja viņš pirmajos trīs gados nedarīja vienu no trim lietām; 1) uzvarēt Rookie Gada, 2) kļūt par All-Star, vai 3) vidēji 20 punkti par katru spēli, ka uzņēmums varētu izbeigt darījumu divus gadus agri, ja vien viņš nav pārdevis vismaz 4 miljoni ASV dolāru Trešajā gadā viņš iegādājies apavu vērts apavu, kurā iegādājas pēdējos divus darījumu gadus. Retrospektīvi visi šie nosacījumi šķiet muļķīgi, jo Jordānija tagad tiek plaši uzskatīta par vislabāko visu laiku basketbola spēlētāju.

Bet bija vēl viena lieta. Mihaels Jordānija joprojām gribēja parakstīt apavu, ko viņš bija visu savu dzīvi nēsājis; adidas. Michael pagājis pēdējais grāvis, lai parakstītu Vācijas apavu zīmolu. Said Jordan: "Es devos atpakaļ uz manu Adidas līgumu un teica:" Tas ir Nike līgums - ja jūs atradīsiet kaut kur tuvu, es parakstīšu ar jums puiši. "" Adidas bija straumju stāvoklī pēc to dibinātāja Ada Dasslera nomira 1978. gadā. Viņa sieva, Kēte, pārņēma uzņēmējdarbību, un viņai bija dēls un četras meitas, kas vada atsevišķas nodaļas. Meitas vīri bija ļoti iesaistīti uzņēmuma vadīšanā, kas izraisīja saspīlējumu."Käthe" nebija labā veselībā, un tajā pašā laikā Adidas bija galvenā prioritāte, nevis parakstīt Jordāniju. Adidas nevarēja nākt kaut kur tuvu Nike piedāvājumam.

No tā laika strauji turpināsies 30 gadi, un Air Jordan visticamāk ir vispopulārākā visu laiku sliežu ceļa līnija. Ar gandrīz 3 miljardi ASV dolāru ikgadējā pārdošanas apjomā un jauna izlaišana notiek gandrīz katru nedēļu, kas gandrīz nekavējoties tiek pārdota, ir skaidrs, ka Nike pieņēma pareizo lēmumu, parakstot Michael Jordan. Bet ko tad, ja MJ beigās parakstītu ar adidas? Vai viņa čības joprojām būs tik populāri? "Mēs nekad to nezinām," Jordānija teica.