Kā dvēseles cikls ir izveidojis $ 100 + miljonu fitnesa impēriju

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Pirms desmit gadiem Džūlija Rīsa un Elizabete Kutlers tikās pie pusdienu datuma - akls datējums, dažādu veidu - un tika izveidots savienojums. Abiem bija kopīgs redzējums. Viņi vēlējās izveidot luksus velosipēdu studiju. Desmit gadus vēlāk, ļoti populāras un veiksmīgas dvēseles cikla līdzdibinātājiem, ka vislabāk akls datums, kad kāds no viņiem kādreiz turpināja.

Džūlija Rīsa bija bijušais Holivudas talanta pārstāvis, kurš spēja pārvarēt stresu ar spin klasēm. Kad viņa 2002. gadā pārcēlās uz Ņujorku, viņai bija grūti atrast tādu pašu treniņu. Viņa apmeklēja trenažieru zāli pēc sporta zālēm, bet viņa nezināja intensitāti, kādu viņa vēlējās.

2006. gada sākumā iekšējās riteņbraukšanas instruktors, kuru viņa bija iepazinusies, iepazīstināja viņu ar bijušo nekustamā īpašuma mākleru Elizabeth Cutler, kurš vēlējās sākt savu otro karjeru kā fitnesa studijas dibinātājs. Trīs no viņiem nolēma sadarboties, lai izveidotu greznu velosipēdu studiju.

Vairākus mēnešus vēlāk trio atvēra savu pirmo Soul Cycle atrašanās vietu vecajā deju studijā Manhetenta augšējā rietumu pusē. Velosipēdu instruktors Rice and Cutler sadarbojās, lai dotos kreisajā pusē, lai sāktu sacensību studiju ar nosaukumu Flywheel. Rīsi un Cutlers ir viltoti, meklējot veidus, kā padarīt savu velosipēdu studiju izceltu. Viņi radīja Soul Cycle parakstu cikliskās rutīnas, 45 minūšu, pilnu ķermeņa treniņu, kas paredzēts, lai iegūtu velosipēdistiem mazāku. Tad viņi pievienoja dim apgaismojumu un aromātiskas sveces, lai padarītu treniņu garīgu vibe. Lai padarītu treniņus daudz jautrākus, viņi lielu uzsvaru liek uz mūziku. Katrai klasei ir savs pielāgots atskaņošanas saraksts, lai katrs treniņš izjustu kā pavisam jaunu.

Ne vienmēr bija viegli doties uz jaunāko fitnesa zīmolu. Viena no lielākajām kļūdām, ko Rice and Cutler radīja agrīnās dienās, iznomāja savu pirmo studijas telpu ēkā, kas neļāva viņiem būt āra izkārtne. Lai pievērstu uzmanību cilvēkiem, kas iet un piesaistītu jaunus klientus, duets nopirka eBay rikšu, gleznoja to spožā dzeltenā krāsā, nospieda vārdus Soul Cycle no sāniem un norādīja to uz priekšējām durvīm. Viņiem gandrīz katru dienu ir nopelnījis $ 65 biļetes, lai nelikumīgi novietotu rikšu par sidewalk.

Rīss un Cutlers arī katru dienu studēja apkārtni, cenšoties piespiest durvīm piesaistīt dzīvokļus, lai viņi varētu izplatīt lidmašīnas. Viņi iedeva bezmaksas nodarbības labdarības organizācijām un skolām. Viņi paņēma to, kas palika no viņu uzsākšanas budžeta - tikai 2500 $ - paredzēti Soul Cycle t-krekli, iespiesti 200 no tiem, un lūdza viņu draugus valkāt tos.

Seši mēneši pēc pirmā Soļu cikla atvēršanas bija ne tikai izdevīgi, bet arī sajūta. Klases tika izpārdotas un tām bija ilgi gaidīšanas saraksti. Šodienas dvēseles ciklā ir 46 vietām no piekrastes līdz piekrastei un tajā nodarbināti 1500 cilvēki. Veikalu fitnesa ķēdē ir tādas kulta formas sekas, kuras ir iedvesmojušas ikviens no jūsu blakus kaimiņiem, uz slavenībām uz Michelle Obama. Soul Cycle ir populārākais luksusa velosipēdu zīmols Amerikas Savienotajās Valstīs.

Vēl viens aspekts, kas nosaka Soul Cycle neatkarīgi no daudziem fitnesa uzņēmumiem, ir tas, kā viņi izturas pret saviem instruktoriem. Daudzos (ja ne lielākajā daļā) fitnesa uzņēmumu instruktoros nav veselības priekšrocību vai apmaksāts laiks, un viņi nevar veikt iztiku tikai vienā darbā. Ko Rīss un Cutlers dižojās dvēsele ciklā, radīja patiesu māju saviem pasniedzējiem ar pilnu pabalstu un apmaksātu atvaļinājumu. Viņu instruktori ir arī zīmola vēstnieki.

Visiem Soul Cycle darbiniekiem ir jāveic viesmīlības mācības savā "Soul University". Instruktoriem tiek mācīts viss, sākot no tā, kā radīt emocionālu mieru savās klasēs, kā apvienot klases dinamisko atskaņošanas sarakstu. Pat augsta līmeņa vadītāji apmeklē šo apmācību un strādā studijas reģistratūrā, lai viņi zinātu, kā uzņēmums darbojas.

Daļa no šī panākuma atslēgas ir fakts, ka Rīsiem un Cutleram bija pilnīga karjera pirms Dvēseles cikla dibināšanas. Viņi ir viņu vidū līdz beigām 40s. Viņi zināja, ka vēlas izveidot citu vidi ne tikai saviem klientiem, bet arī saviem darbiniekiem. Viņi sāka, veidojot unikālu identitāti. Rīsi un Cutler vienmēr skatījās uz Soul Cycle kā pirmo luksusa zīmolu un otro fitnesa studiju. Nevis emulējot citus fitnesa uzņēmumus, viņi uzmeklēja uzņēmumus, kurus viņi apbrīnoja, piemēram, Apple, lai iedvesmu.

Kutleres fons nekustamajā īpašumā viņai palīdzēja apgūt īpašuma un biznesa attīstību. Rīsu fons kā talanta pārstāvis joprojām tiek izmantots, lai gan šajās dienās viņa meklē dinamiskus un motivējošus instruktorus, nevis potenciālos filmu zvaigznes. Soul Cycle auditions 150 aspiring instruktori par katru 20 nomātu. Izvēlētie, tiek apmācīti divus mēnešus. Instruktori ir apmācīti, lai ārstētu klientus, piemēram, ģimeni. Ja klients ir slims vai ievainots un nav nokārtota divu nodarbību nedēļu laikā, kāds no viņu Dvēseles cikla studijas viņus aicinās pārbaudīt. Dvēseles cikls ir paveicis daudz ko darīt, taču, iespējams, radot šo kopienas izjūtu un cilts, ir tas, ko viņi ir paveicis vislabāk.

Dvēseles cikla klase ir garīga pieredze. Dvēseles cikls pārdod eiforiju un cilvēki pērk to kā traku. Uzņēmums maksā $ 34 par vienu klasi un ieņēmusi kopējos ieņēmumus pagājušajā gadā $ 112 miljoni. Tas ir par 76% vairāk nekā 36,2 miljonu ASV dolāru kopējie ieņēmumi, kas uzņēmumam bija 2012. gadā. Ak, un 2015. gada jūlijā Soul Cycle iesniedza dokumentus ar SEC, lai tos publiskotu. Nav slikti uzņēmumam, kas vēl nav desmit gadu vecs.