Kā Shark Tank Barbara Corcoran iztērēja 1000 ASV dolāru aizdevumu 80 miljonu ASV dolāru dolāram

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

Barbara Corcoran pārvalda savu bezjēdzību, mātes vistu shtick ABC's Shark Tank un vada to gan jaunajiem uzņēmējiem, kas meklē darījumu, gan viņas kolēģiem haizivīm. Viņa var nogriezt Kevinu "Mr Wonderful" O'Leary uz leju ar dusmojošiem skatieniem, novest Marku Kubas zēnu izturību un saņemt Daymond John, lai mazinātu mazliet. Viņa pēc būtības ir līdzīga, un tomēr jūs nevēlaties satikt viņu. Šī ir viena kņaza dāma, kas paņēma $1,000 aizdevums no bijušā drauga un atvadās no viņas karjeras kā restorāna viesmīle un sveicina Ņujorkas nekustamo īpašumu ienesīgo pasauli.

Corcoran uzauga Edgewater, New Jersey kā otrais vecākais no 10 bērniem. Viņas tēvs bija drukas preses meistars un viņas māte bija mājsaimniece. Corcoran nebija labs students akadēmiski, pelnot taisnīgu Ds viņas katoļu pamatskolas. Viņa izsaka savas ielas smarts kā lielu faktoru gan izdzīvošanas, gan panākumu ziņā. Viņa piedalījās Sv. Toma Akvīnas koledžā, kur kopš 1971. gada beigšanas viņa visu strādāja no karsto suņu pārdevēja līdz pat bērnu namam.

Pēc koledžas Corcoran strādāja par viesmīli ēdnīcā, kad viņa aizņēmās 1000 $ no saviem toreizējā drauga Ray Simone, kas bija neliels Ņūdžersijas darbuzņēmējs. Viņa aicināja savu uzņēmējdarbību Corcoran-Simone, dāvāja Simone 51% kontrolējošu interesi, un Barbara nekustamo īpašumu karjera bija off un darbojas.

Viņa sāka darboties kā īres aģentam un kādu dienu atrada sevi par iznomāšanu no Union Carbide inženiera. Inženieris Corcoran teica, ka vēlas nopirkt vietu. Izrādot moksiju, par kuru viņa ir pazīstama, Corcoran neļāva to apturēt, ka viņai nav saraksti. Viņa paņēma viņu pa visu pilsētu, rīkojoties kā viņa zināja, ko viņa dara. Inženieris beidzot nopirka vietu, un Corcoran komisija bija 3000 ASV dolāru, kas apmēram 10 reizes pārsniedza tipisku īres komisiju. Viņa to uztvēra kā zīmi, ka Corcoran-Simone bija nolēmis sākt pārdot. Viņa reklamēja pārdošanas aģentu.

1973. gadā New York Times trīs rindu reklāma maksāja 180 ASV dolārus. Ikreiz, kad Corcoran atrada sevi ar debitoru parādiem vairāk nekā 180 ASV dolāru, viņa pieņemtu darbā citu aģentu. Viņa sāka piesaistīties lielākām komisijām un arvien palielināja savu uzņēmumu. Līdz 1975. gadam viņa bija pārcēlusies uz lielākām biroja telpām un pilnīgi nokļuvusi no īres aģentu uzņēmuma. Tagad Corcoran-Simone apstrādāja tikai pārdošanu.

Līdz 1978. gadam uzņēmumam bija gada ienākumi 560 000 ASV dolāru apmērā, un Simone teica Corcoran, ka viņš apprecējās ar kādu citu. Kad viņi sadalīja uzņēmumu, Simone viņai sacīja, ka bez viņa nekad nebūs veiksmīga. Barbara sāka Corcoran grupas, lai pierādītu, ka viņš ir nepareizi. Šī bija pirmā sieviete nekustamo īpašumu firma Ņujorkā. Pirmajā uzņēmējdarbības gadā viņai bija septiņi darbinieki un ieņēmumi bija 350 000 ASV dolāru.

Corcoran tuvojās sava uzņēmuma uzcelšanai citādi, iespējams, pārstāvot viņas dzimumu normas. Nekustamais īpašums, jo īpaši Ņujorkā, ir liels stresa darbs. Viņa atzina, ka viss, ko jūs varētu darīt saviem darbiniekiem, kas viņiem lika novērtēt, atgriezīsies sabiedrībā ar lielāku lojalitāti un galu galā ieņēmumiem.

Corcoran atzīst uzņēmējdarbības vājās puses, piemēram, nekad nepievērš uzmanību ieņēmumiem. Viņa zināja, ka, ja viņai būtu domāja, ka Corcoran grupai septembra septembrī būtu papildus $ 80,000, viņa būtu to iztērējusi.

1993. gadā Corcoran grupa pārdod nekustamo īpašumu tiešsaistē, divus gadus pirms to konkurentiem. Viņa arī iznāca un reģistrēja visus konkursa domēna vārdus, lai viņiem būtu jāiet pie viņas, kad viņi to vēlējās. Taču pieticīgā un aprēķinātā kustībā viņa neuzlādēja viņus par šīm jomām, viņa tikai gribēja, lai viņiem būtu jāzvana un jāuzaicina, lai viņai būtu jāzina, kad viņas konkurence sākusi sākt pārdot nekustamo īpašumu tiešsaistē.

Corcoran 2001. gadā saprata, ka viņas uzņēmumam ir vairāk saraksti nekā savos konkurentos katrā kategorijā. Viņa bija numura brokeris Ņujorkā, viņa sasniedza savu mērķi. Ir pienācis laiks pārdot kompāniju un būt viņas jaunās ģimenes locekļiem. Pēc astoņu gadu ilgas ārstēšanas in vitro, 46 gadus vecā Corcoran bija viņas dēls Tomijs. Viņa gribēja dot enerģiju un saistības, ko viņa gribējusi nodibināt Corcoran grupai savā ģimenē. Viņai bija 850 pārdevēji un ieņēmumi no 97 milj. ASV dolāru.

Kad NRT viņai piedāvāja 20 miljonus dolāru, viņa teica viņai, ka viņa gribētu ņemt 66 miljoni ASV dolāru. Darījums tika parakstīts 2001.gada septembrī, tieši pirms 9/11/01. Bet tas nebija ne visi šampanietis, rozes un Corcoran panākumi. Tagad var būt grūti ticēt, bet Corcoran reiz bija milzīgs bailes no publiskās uzstāšanās. Viņa tika uzaicināta runāt seminārā mājas pircējiem. Viņa paņēma pjedestāla 800 cilvēku priekšā un sāka runāt ar joku. Tomēr viņa pilnīgi aizmirsa trieciena līniju. Viņa atvēra savu muti un neko neiznāca. Galu galā emcee aicināja nākamo runātāju. Viņa neļāva šai neveiksmei apturēt viņu. Nākamajā dienā viņa sauca NYU un atzina sevi par pasniedzēju nekustamo īpašumu pārdošanā. Viņa māca kursus nākamajiem pieciem gadiem, kļūstot par lielisku publisku runātāju šajā procesā.

Corcoran bija drosme izmantot iespēju, viņa neļāva noraidīt viņu apturēt, un viņa nežēlīgi aizsargā savu optimismu un kompānijas optimismu. Šodien Corcoran ir neto vērts $ 80 miljoni, divi bērni, viņas izrāde par Shark Tank, regulāra šovu šovu šovu un neskaitāmi citi runāšanas pasākumi.Viņa ir nonākusi tālu no šīs ēdnīcas viesmīles, kurš iztērēja 1000 ASV dolāru aizdevumu, lai kļūtu par īres aģentu.