Floridas universitāte varēja iegādāties Gatorade par 10 000 dolāriem - tā vietā četri skolotāji izteica 1 miljardu dolāru

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

1965. gadā uzkrītošā Gainesvilas vasaras dienā, Floridas universitātes futbola komandas treneri nonāca pie neparastas problēmas. Problēma bija tā, ka to spēlētāji turpināja prakses laikā siltuma izsīkuma dēļ. Izmisušais risinājums, trenera palīgs Dwayne Douglas un galvenais treneris Ray Graves iesniedza speciālu lūgumu zinātniekiem skolas Medicīnas koledžā. Viņi pieprasīja, lai ārsti izmeklētu, izraisīja siltuma radītās saslimšanas ar sportistiem, kuri strādā karstā klimatā, un, iespējams, radītu risinājumu. Tie treneri tajā laikā to nezināja, taču šis vienkāršais pieprasījums galu galā radīja visu laiku komerciāli veiksmīgu sporta dzērienu. Dzēriens, kas, neraugoties uz bīstamiem un imitatoriem, joprojām rada vairāk nekā 3,3 miljardi ASV dolāru gads ieņēmumos.

Kā jūs, iespējams, zināt līdz šim (it īpaši, ja jūs lasāt nosaukumu par šo rakstu), izgudrojums, par kuru mēs runājam, ir Gatorade. Zināms arī kā NFL, NBA, MLB, NHL, MLS un pat profesionālā volejbola oficiālais dzēriens. Ko jūs, iespējams, nezināt, ir tādēļ, ka, tā kā Gatorādi izgudroja skolotāji, izmantojot skolu laboratorijas, stipendijas un studentus kā resursus, universitātei vajadzēja piederēt lielākajai daļai produkta, kas šobrīd pavada talonistu vārdu. Bet, lai izmantotu sporta zibatmi, skolas amatpersonas samazināja bumbu. Tā kā tas nebūtu pietiekami mēms, skolotāji, kas izgudroja Gatorādi, vēlreiz mēģināja iemest skolas kaulu, pārdodot viņiem tiesības par 10 000 ASV dolāriem. Vēlreiz bumba tika nokritusi. Pateicoties šim muļķim, četri skolotāji devās uz absolūti pārsteidzošu naudas summu. Šeit ir pilns stāsts …

Izgudrot Gatorade

Pēc tam, kad futbola treneri ir pasūtījuši, pētnieku komanda, kuru vada dr. Roberts Caids, uzsāka četru mēnešu kvestu, lai izprastu un atrisinātu problēmu, kas saistīta ar spēlētājiem, kas iziet no siltuma izsīkuma. Pārējie zinātnieki, kas palīdzēja Dr Cade, bija Dr Dana Shires, Dr. Alex de Quesada un Dr. Jim Free.

Viņu iespējamais secinājums bija tāds, ka spēlētāji izlaidās, jo, spēlējot futbolu 90 grādu karstumā, viņi sadegās, pateicoties ārkārtas ogļhidrātu un elektrolītu līmenim.

Viņu risinājums bija vienkāršs: izveidojiet dzērienu, kas satur ogļhidrātu, ūdens un elektrolītu piedevu. Kāpēc dzert? Jo šķidrais dzēriens šķita perfekts piegādes veids sportistiem futbola laukuma malā. Lielākais agrais izaicinājums bija laba dzēriena garša.

Gatorade agrīnās versijas sastāvēja no ūdens, nātrija, cukura, kālija, fosfāta un citronu sulas. Spēles un prakses laikā desmit spēlētāji pārbaudīja dzērienu, un šķiet, ka problēma tika atrisināta. Sākumā dzēriens tika saukts par "Cade's Cola", tad "Cade's Ade" un pēc tam kāds izcili, bet aizmirst spēlētājs, tagad padarīja acīmredzamu lēcienu " Gatorade.'

Gatorade 1965. gada sezonā saņēma pirmo lielo testu spēlē pret LSU Tīģeriem. Tā bija īpaši dedzinoša diena, kad temperatūra Gainesvillē sasniedza maksimumu pie 102 grādi. Otrajā pusē LSU spēlētāji sāka lēnām izslēgt un izbalināt, bet Gatori joprojām bija spēcīgi. Šajā brīdī galvenais treneris Ray Graves bija pārliecināts, ka Gatorade strādāja, un viņš lūdza, lai Dr. Cade nenoteiktu laiku ražotu daudzus dzērienus katrai spēlei. Divus gadus vēlāk komanda apgalvoja, ka Gatorade bija atbildīga par savu pirmo Orange Bowl uzvaru 1967. gadā pret Georgia Tech Yellow Jackets. Uz jautājumu, kas palīdzēja viņa komandas zaudējumiem, Džeimsa Jackets treneris Bobby Dodd atzina, ka Mums nebija Gatorade. Tas padarīja atšķirību.'

Ne ilgi pēc šī Oranža kausu uzvaras Dr Cade piegāja pie skolas un piedāvāja tos pārdot par 100% no Gatorade $10,000. Viņš arī lūdza skolai palīdzēt viņam tirgot dzērienu. Universitāte noraidīja. Starp citu, 10 tūkstoši ASV dolāru ir tāds pats kā apmēram 75 000 ASV dolāri šodien pēc pielāgošanas inflācijai.

Pēc tam, kad skola noraidīja, Dr. Cade vērsās pie konservēto pārtikas iepakošanas uzņēmuma Stokely-Van Camp. Viņa piedāvājums šoreiz bija pārdot 100% no Gatorade par 1 miljons dolāru (šodien apmēram USD 7,3 miljoni). Neticot, ka dzērienam būtu liela nozīme, kā prognozēja Dr Cade, Stokley-Van Camp sagaidīja $25,000 uz priekšu plus a $5,000 bonuss un a pieci centieni atlīdzība par katru galonu, kas tika pārdots. Dr. Cade pieņēma. Viņam nebūtu ne jausmas, cik laimīgs viņam bija jāpiešķir, ka pretpasākums.

Stokley-Van Camp sāka dzēriens gandrīz nekavējoties. Apmēram tajā pašā laikā viņi arī maksāja NFL 25 000 dolāru par oficiālo dzērienu līgā. Pārdošana sāka eksplodēt visā valstī. Un, tā kā pārdošanas apjoms palielinājās, daži Floridas universitātes augstākā līmeņa amatpersonas sāka nožēlot par savu lēmumu nepirkt 100% no Gatorade par 10 000 ASV dolāriem.

Tāpēc skola iesūdzēja tiesā.

Saskaņā ar Dr Cade biogrāfiju:

' Viņi [skola] man teica, ka viņiem piederēja Gatorade, un viņiem bija jāmaksā visi autoratlīdzība. Es viņiem teicu ejot ellē. Tātad viņi iesūdzēja mūs.'

Tiesa tika iesniegta 1971. gadā. Tiesā lietā Universitāte (precīzi) norādīja, ka doktors Cade un viņa kolēģi pētnieki izmantoja skolas laboratorijas, iekārtas un pat talonu nosaukumu, lai izveidotu Gatorade.

Ir divas problēmas ar U no F gadījumā.

#1) Tehniski runājot, Dr.Cade un viņa trīs kohortas izmantoja federāli finansētus stipendijas, ko Nacionālais veselības institūts nodrošināja, lai vadītu savu laboratoriju un samaksātu par savu pētījumu.

#2) Parasti visiem Floridas universitātes pētniekiem bija jāparaksta atbrīvojums, kas skolai piešķīra 75% no visiem ienākumiem, kas gūti viņu nodarbinātības laikā. Kādu iemeslu dēļ Dr. Cade nekad nav parakstījis šo atbrīvojumu.

Amerikas Savienoto Valstu valdība arī īsi mēģināja iesūdzēt par daļu no peļņas, bet beidzot atgriezās pēc tam, kad Dr Cade piekrita atteikties no tiesībām uz trim viņa patentiem.

Pēc ļoti rūgta trīs gadu tiesiska cīņa, lieta ar U F tika beidzot atrisināta 1972. gadā. Izlīgums atļāva Dr Cade un dažiem citiem agrākiem partneriem saglabāt lielāko daļu tiesību, vienlaikus arī piešķirot Floridas universitātei 20% Gatorade peļņas daļa turpinās.

Tas ir kā Gatorade Trust piedzima.

1983. gadā Quaker Oats ieguvis zīmolu par 220 miljoniem ASV dolāru. 2001. Gadā PepsiCo nopirka Quaker Oats 13 miljardi USD (Gatorade bija Pepsi galvenais iegādes mērķis darījumā). Šī iegāde sniedza Gatorade vēl vienu jaunu māju, kā arī gandrīz neierobežotu mārketinga budžetu un piekļuvi izplatīšanas tīklam, kas aptvēra 80 valstis.

Lidojuma kasete

No 1972. gada (kad tika izveidots Gatorade Trust) un šodien, Floridas universitāte ir saņēmusi 281 miljons dolāru kā honorāru no Gatorade.

Kā šie četri ārsti galu galā radīja? Šī nedēļas nogale ir 50. gadadiena, kad Gatorade pirmo reizi tika izmantota Floridas Universitātes Floridas futbolistu spēlē. Šo 50 gadu laikā Dr Robert Cade, Dr. Dana Shires, doktors Alex de Quesada un Dr. Jim Free saņēma kombinēto 1,1 miljardi ASV dolāru Gatorade honorāriem.

Dr Cade neuztraucās pret U of F, lai viņu sūdzētu. Viņš faktiski iztērēja pēdējos 25 gadus, kad viņš bija ieguvis nefroloģijas (nieru pētījumu) emerīta profesoru universitātē. Viņš arī palīdzēja izveidot filozofisko Gatorade filiāli, kas katru gadu katru gadu piegādā tūkstošiem bezmaksas pudeles trešās pasaules valstīm, lai palīdzētu apkarot dehidrāciju. Lai gan viņš visu savu dzīvi dzīvoja tajā pašā sešās guļamistabas ēkā, kuru viņš iegādājās 1965. gadā, Dr Cade izmantoja savu bagātību, lai izbaudītu vienu unikālu aizraušanos: retu vintage Studebaker automobili. Ar laiku, kad Dr Cade mira 2007.gadā, viņa kolekcijā bija vairāk nekā 100 Studebakers.

Tikai septiņus mēnešus pirms viņa nāves (ironiski no nieru mazspējas) Dr. Cade tika ieviests Florida Athletics Slavas zālē. Viņa indukcija tika pienācīgi ierobežota, kad grupa kolēģu profesoru atbrīvoja Gatorade dzesētāju virs Dr Cade galvas. Bez jokiem. Tas faktiski notika. Tajā laikā viņam bija 79 gadi.

Vēl viens jautrs fakts!

Gatorade nav vienīgais produkts, kas ir nopelnījis Floridas universitāti miljoniem autoratlīdzību. Skola ir nopelnījusi aptuveni 264 miljonus ASV dolāru no produkta, ko sauc par Trusopt un ko izmanto glaukomas ārstēšanai, un 30 miljonus ASV dolāru no produkta, ko sauc par Sentricon, kurš nogalina termītus.