Kā izgudrojums Gatorade radīja simtiem miljonu Royalties par Floridas universitāti

2024 Autors: Ethan Spencer | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 09:08

2015. gads ir Gatorade izgudrošanas 50. gadadiena. Par godu šim pavērsienam, ieskatieties, kā šis pārsteidzošais produkts bija, un kāpēc tas īpaši ietekmēja vienu skolu …

Tā bija 1965. gada vasara, un Floridas universitāte "Gatora" futbola komanda sajuta dienvidu siltuma sekas. Tas bija tik karsts, ka neviena prakse nebūtu ieturēta, vismaz vienam spēlētājam, kas iziet no siltuma izsīkuma. Izmisušam risinājumu, trenera palīgs Dwayne Douglas un galvenais treneris Ray Graves iesniedza speciālu lūgumu pētniekiem skolas Medicīnas koledžā. Viņi vēlējās uzzināt, kas izraisa siltuma radītās saslimšanas ar sportistiem, kas strādā karstā klimatā. Pēc tam viņi to nezina, taču šis vienkāršais pieprasījums galu galā noved pie visu laiku komerciāli veiksmīgu sporta dzērienu radīšanas. Dzēriens, kas turpina radīt neskaitāmus imitatorus un rada 3,3 miljardi ASV dolāru gads ieņēmumos. Protams, mēs runājam par to, kas ir kļuvis par NFL, NBA, MLB, NHL, MLS un pat profesionālo volejbolu oficiālu dzērienu: Gatorade. Lai to visu pārtrauktu, ne tikai skola kalpoja kā šī neticamā produkta dzimtene, pat šodien Floridas universitāte turpina vākt bota slodzes naudu no honorāriem, kas saistīti ar viņu vārdu sakāmo dzērienu pārdošanu. Šis stāsts ir diezgan liels.

Tā kā ikviens, kurš vasarā ir apmeklējis Florida, apliecina, tas var būt ļoti satriecošs. Ne tikai karsts (90-95 ° F), bet neticami mitrs un lipīgs. Pat ja jūs neveikat apmēram 10 mārciņās futbola rīkiem, jūs, visticamāk, pūšatrūpēsies tikai 30 kilometru attālumā no automašīnas uz pārtikas preču veikalu. Tāpēc ir pilnīgi saprotams, kā šis produkts bija. Pēc vairāku mēnešu pētījumiem, Floridas zinātņu universitātes vadībā Dr Robert Cade, secināja, ka iemesls, kāpēc spēlētāji izlaida spēli, bija tādēļ, ka praksē viņi sadedzināja ārkārtas ogļhidrātu un elektrolītu līmeni. No šī secinājuma pētnieki saprata, ka dzēriens varētu nodrošināt ideālu piegādes sistēmu ogļhidrātu, ūdens un elektrolītu atjaunošanai, jo tas būtu ātrs ideāls spēlētājiem futbola spēļu malā. Un, kamēr jūs izgudrojat dzērienu, jūs varat arī izmēģināt un padarīt to garšu labi!

Gatorade agrīnās versijas sastāvēja no ūdens, nātrija, cukura, kālija, fosfāta un citronu sulas. Spēles un prakses laikā desmit spēlētāji pārbaudīja dzērienu, un šķiet, ka problēma tika atrisināta. Sākumā dzēriens tika saukts par "Cade's Cola", tad "Cade's Ade" un pēc tam kāds izcili, bet aizmirst spēlētājs, tagad padarīja acīmredzamu lēcienu " Gatorade.'

Gatorade 1965. gada sezonā saņēma pirmo lielo testu spēlē pret LSU Tīģeriem. Tā bija īpaši dedzinoša diena, kad temperatūra Gainesvillē sasniedza maksimumu pie 102 grādi. Otrajā pusē LSU spēlētāji sāka lēni izslēgt un izbalināt, bet Gatori joprojām bija spēcīgi. Šajā brīdī galvenais treneris Ray Graves bija pārliecināts, ka Gatorade strādāja, un viņš lūdza, lai Dr. Cade nenoteiktu laiku ražotu daudzus dzērienus katrai spēlei. Divus gadus vēlāk komanda apgalvoja, ka Gatorade bija atbildīga par savu pirmo Orange Bowl uzvaru 1967. gadā pret Georgia Tech Yellow Jackets. Uz jautājumu, kas palīdzēja viņa komandas zaudējumiem, Džeimsa Jackets treneris Bobby Dodd atzina, ka Mums nebija Gatorade. Tas padarīja atšķirību.'

Ātri sekojot 1967. gada Oranžās bumbai, Dr Cade patentēja šo formulu un paņēma pirmos soļus, lai savu produktu pārdotu komerciāli. Sākotnēji viņš vērsās Floridas universitātes amatpersonās un piedāvāja atteikties no visām Gatorade tiesībām uz skolu, ja viņi palīdzēja viņam masveidā tirgoties un dzert. Dr Cade centās pārdot visas tiesības uz viņa radīšanu par nominālo summu 10 000 ASV dolāru. Tas ir $ 75,000 pēc pielāgošanas inflācijai. Skola atteicās. Tātad Dr. Cade sadarbojās ar konservētu pārtikas produktu iepakošanas uzņēmumu Stokely-Van Camp, lai ražotu un pārdotu Gatorade komerciāli. Vēlāk tajā pašā gadā Nacionālā futbola līga padarīja Gatorade par savu oficiālo sporta dzērienu. Pārdošana sāka eksplodēt.

Tā kā Gatorade sāka sasniegt panākumus nacionālā līmenī, Floridas universitāte ātri pauda nožēlu par savu lēmumu samazināt 100% tiesību. Florentu Regentu valde, kas tajā laikā vadīja valsts skolu sistēmu, vērsās pie Dr Cade un lūdza atdot savas tiesības. Viņš kategoriski atteicās. Regentu padome, pieklājīgi atgādināja Dr Cade, ka, kad izgudroja Gatorade, viņa visa komanda tehniski strādāja saskaņā ar federālajām dotācijām, ko finansēja ASV Veselības, izglītības un labklājības departaments. Dr. Cade atkal atteicās no jauna, kas lika Reģentu padomei sadarbībā ar valsts advokātu Tallahassee iesniegt tiesas prāvu.

Pēc ļoti rūgta trīs gadu tiesiskā cīņa lietu beidzot atrisināja 1972. gadā. Izlīgums atļāva Dr Cade un dažiem citiem agrākiem partneriem saglabāt lielāko daļu tiesību, vienlaikus arī piešķirot Floridas universitātei 20% Gatorade peļņas daļa turpinās. Tas ir kā Gatorade Trust piedzima.

Interesanti, ka pēc tiesiskās cīņas beigām Florida ieguldīja $ 42,000 no savas pirmās $ 70,000 honorāru pārbaudes nieru pētījumu projektā, kuru vadīja Dr Cade nieru nodaļa. Man šķiet, ka abas puses domāja par trīs gadu karu Gatorade ir ūdens zem tilta!

Nākamajos desmitgadēs zīmols ir pieredzējis eksponenciālu izaugsmi, un tam ir vairāki īpašnieki. 1983. gadā Quaker Oats iegādājās Gatorade mātes uzņēmumu pēc karadarbības ar Pillsbury par 220 miljoni ASV dolāru. Quaker Oats palīdzēja vispirms paplašināt sporta dzērienu klāstu, pārceļot tās pāri starptautiskajām robežām uz Kanādu, Āziju, Dienvidameriku, Eiropu un Austrāliju. Starptautiskā ekspansija izrādījās diezgan auglīga, izraisot divciparu pārdošanas apjomu pieaugumu. 2001. Gadā PepsiCo nopirka Quaker Oats 13 miljardi USD (Gatorade bija Pepsi galvenais iegādes mērķis darījumā). Šī iegāde sniedza Gatorade vēl vienu jaunu māju, kā arī gandrīz neierobežotu mārketinga budžetu un piekļuvi izplatīšanas tīklam, kas aptvēra 80 valstis.

Kā mēs visi zinām, šodien Gatorade ir viens no populārākajiem dzērieniem un pasaulē pazīstamākajiem zīmoliem. Pēdējo 20 gadu laikā Gatorade ir norijusi vairāk nekā 80% no sporta dzērienu tirgus un tagad ir viens no PepsiCo visvērtīgākajiem aktīviem. Savukārt Floridas universitāte ir guvusi lielu labumu no saviem 20% honorāra procentiem, izmantojot Gatorade Trust. Tiek lēsts, ka kopš 1973. gada The Gatorade Trust ir nopelnījis vairāk nekā 250 miljoni ASV dolāru ar honorāriem par Floridas universitāti. Šie autoratlīdzība, kas nav aplikti ar nodokļiem, jo skola ir bezpeļņas organizācija, ir ļāvusi skolai ieguldīt desmitiem jaunu pētniecības programmu un finansēt centienus, piemēram, universitātes ģenētikas institūtu. Saskaņā ar GatorSports.com, šī 20% honorāru likme nodrošina ikgadēju neparasti apmēram 12 miljoni ASV dolāru par universitāti.

Jautrs fakts: Pateicoties 20% honorāru, faktiski faktiski nenozīmē, ka Floridas universitāte iegūst neierobežotu Gatorade bezmaksas piedāvājumu saviem sportistiem. Katru gadu universitāte tērē 60 000 ASV dolāru, lai iegādātos 21 000 galonu Gatorade saviem sportistiem, kuri patērē prakses, apmācības un spēļu laikā. Es domāju, vai tas ietver klubu sporta veidus, piemēram, konkurētspējīgo karsējmeiteņu komandu?

Kas attiecas uz Dr. Robert Cade, pēc tam, kad tika notiesāts rūgtenais tiesas process, viņš patiešām neuztraucās pret Floridas universitāti. Pēc tam, kad personīgi iztērēti aplēses 100 miljoni ASV dolāru no 1983. gada Quaker Oats iegādātās 220 miljonu ASV dolāru iegādātās zāles, Cade iztērēja atlikušos 25 dzīves gadus kā nefroloģijas (nieru pētījuma) emerīta profesors universitātē. Viņš arī palīdzēja izveidot filozofisku Gatorade filiāli, kas šodien katru gadu piegādā tūkstošiem bezmaksas pudeles trešās pasaules valstīm, lai palīdzētu novērst dehidratāciju. Lai gan viņš dzīvojis visu savu dzīvi tādā pašā sešu guļamistabu Gainesville mājā viņš iegādājās 1965. gadā, Dr. Cade darīja izmantot savu bagātību ļauties viens unikāls aizraušanās: Rare vintage Studebaker automašīnu. Ar laiku, kad Dr Cade mira 2007.gadā, viņa kolekcijā bija vairāk nekā 100 Studebakers.

Kopš šīs raksta ģimenes četriem ārstiem, kuri bija iesaistīti Gatorade izgudrojumā (tostarp Dr. Cade), ir nopelnījuši aptuveni 600 miljoni ASV dolāru atlīdzību no dažādiem fondiem, kas izveidoti viņu labā.

Tikai septiņus mēnešus pirms viņa nāves (ironiski no nieru mazspējas) Dr. Cade tika ieviests Florida Athletics Slavas zālē. Viņa indukcija tika pienācīgi ierobežota, kad grupa kolēģu profesoru atbrīvoja Gatorade dzesētāju virs Dr Cade galvas. Bez jokiem. Tas faktiski notika. Tajā laikā viņam bija 79 gadi.